重启铁矿石谈判：机会还是陷阱？--山东精密无缝管新闻

近期铁矿石价格的暴跌，让中钢协的负责人发出了“三十年河东，三十年河西”的感慨。这感慨如同淤积已久的一口长气，现在随着市场的变化终于可以吐出来了。

　　中钢协最近对八大港口的调研得出的结论是，积压矿石达到近1亿吨的历史高位，三大矿山公司运至港口的矿石招标价格由最高时的170多美元跌至120多美元，还无人应标。市场的变化，让矿山公司其对中钢协的态度，从一度的不理不睬，开始转变为有所回应，并积极沟通。这样的局面，对中钢协乃至整个中国山东精密无缝管行业来说，都是期待已久。

　　问题是，中钢协能够抓住机会，为以后的价格形成机制挣得一丝颜面吗?还是会重蹈2009年市场转变中的覆辙?

　　新的中钢协上任以来，一改上届高调强硬的作风，转向低调和稳重，这一点从推出铁矿石价格指数的过程中就可看出。中钢协曾多次对外称，推出中国的铁矿石价格指数仅仅是为了一个参考，对上届多次喊出的话语权、定价权等敏感词汇一概避之。

　　但现在看来，中钢协似乎正在试图抓住眼前的机会，将铁矿石价格指数派上用场。

　　中钢协常务副会长张长富日前证实，目前正在和三大矿山公司就铁矿石定价机制进行沟通，并且得到了来自他们的回应。中钢协表示对于眼前山东精密无缝管厂家与三大矿山公司的合同不干预，这些合同中既有现货定价亦有指数定价，但中钢协对未来的考虑是“一个新想法”。这个想法是“一套稳定的、有序的、透明的价格机制。”

　　张长富的这一表态透露出的一个重要讯号是，矿价的暴跌，让不管是中钢协还是三大矿山公司，都想看到目前定价体系的变化。

　　淡水河谷的首席执行官已经放话称，将会大幅缩短议价周期，倾向采取现货市场价格与购买方签署合同。在此轮铁矿石暴跌行情到来之前，这位首席执行官先生一直宣称支持季度定价。而另一方面，已经有国内山东精密无缝管厂家要求和三大矿山公司重新商谈四季度的价格。主张重谈，意味着想按照四季度的现货市场确定下调价格。

　　矿山和山东精密无缝管厂家双方的变化，让铁矿石谈判重启的可能性陡然增大。对于中钢协来说，无论其“新想法”如何稳定、有序、透明，有一点是可以肯定的：铁矿石定价机制已不可能再在回到年度长协价时代，就算是“三十年河东，三十年河西”，此“河西”也已非彼“河西”。

　　在被人猜测不断的中钢协的“新想法”中，能够得到三大矿回应的，恐怕只有如何增加灵活度和透明性这一点——指数定价将依然是基础，核心是中钢协想要把自己制定的铁矿石价格指数，作为未来定价的参考指标之一。

　　这是能够让双方相互继续沟通下去的唯一基础。回到长协，已无可能;全部推到现货，钢协不会接受，双方也没有继续接触的必要。

　　应该看到，三年过去后，铁矿石的定价体系其实已经非常混乱了，在目前山东精密无缝管厂家与矿山公司签订的铁矿石价格合同中，长协、季度、月度、现货四种形式都有。这是2009年的铁矿石谈判留给中国山东精密无缝管业的遗产。当时，受到一场经济危机的影响，全球的铁矿石价格也是一路暴跌，中国港口积压的矿石也是屡创新高，山东精密无缝管厂家面对的情况也和今天差不多相同。当年市场的变化给谈判中的双方都提供了机会，不过，最终机会还是被矿山公司所利用，原有的年度协议机制彻底崩溃，基于指数的季度定价机制登场了。

　　三年过后，市场似乎重演，机会重来。换过人马的中钢协这一次能够抓住吗?还是会再次被矿山公司利用，成为进一步缩短定价周期甚至推向现货的契机?

　　应当指出的是，定价机制的核心是价格形成的标准，有利的标准之下，周期的长短，对于现在的山东精密无缝管厂家来说，其实意义不大。实际上，就矿业和山东精密无缝管两个产业的运行特点来说，市场的价格过于频繁波动，对双方都未必是好事。

　　最后一个问题是，在当前的矿价下，在全球铁矿石供给未来几年将大幅增加的预期下，在中国山东精密无缝管厂家这几年拥有的海外铁矿石资源越来越多的情况下，即便是铁矿石定价体系变成全现货了，对中国山东精密无缝管行业来说，就一定是坏事吗?——当然，金融化是另外一个话题了