铁矿石谈判：“热”炒作后的“冷” 思考--精密光亮管报价新闻

　随着铁矿石新财年长期协议价起算日(4月1日)的临近，各种关于2010年铁矿石谈判的讨论再度升温。从目前形势看，今年的讨论主要集中于两点：矿商过高的涨幅和可能的定价方式转变。

　　在火热的讨论背后，有一个现象颇值得关注：从2008年以来，铁矿石价格年年谈，年年难产。双方在谈判桌上的分歧愈拉愈大，由此折射出一个症结：铁矿石谈判，不是该涨多少降多少的问题，也不是怎样定价的问题，而是如何找到一个利益、风险均衡分担机制的问题。

　　长协矿涨价总拿现货矿说事

　　令公众对2010年铁矿石谈判印象最深的，莫过于三大矿山在铁矿石长期协议价上越来越大的胃口：去年年底谈判双方刚刚接触时，矿商放出的风声是上调20%至30%，春节后是40%至50%，最新报出的涨幅已经到了90%至100%。

　　北京钢联资讯总监徐向春指出，三大矿山在长期协议价上“步步紧逼”的背后，是节节攀升的现货矿价格。据“我的精密光亮管报价”监测，3月19日品位63.5%的印度粉矿到岸报价已经站上了150美元/吨的高点，这较2009年日韩与力拓敲定的长协矿首发价(61美元+海运费11美元)高了一倍还多。

　　“现货价格是铁矿石市场供求关系的真实反映”，这是矿山对长协价向现货价靠拢的一贯解释。由此而衍生的论调是：既然长协价涨幅是由市场决定的，那么精密光亮管报价厂家应该接受这一现实。

　　但事实情况并非如此。“铁矿石现货价高，是因为资源供应紧缺，这其中不排除三大矿山操控投放节奏的因素。如果矿商把走长期协议的矿石全部铺到现货市场上来，现货矿的价格未必有这么坚挺，”一位分析师表示，长协价谈判的确应该参考现货矿行情，但也不能总拿这个说事。

　　此外，中国的粗钢产量目前已占到了全球的50%左右，毫无疑问是长协矿第一大买主。在这点上，中钢协提出“量大应该价优”，这是国内精密光亮管报价厂家理应争取的利益。但在现实博弈中，由于自身力量的分散和贸易秩序的无序，铁矿石市场上的“中国因素”并没能转化为“议价优势”。对此，中钢协已再三表示要整顿铁矿石进口秩序，而商务部也表态可提供“必要的贸易手段支持”。

　　建立利益风险均衡分担机制是关键

　　针对铁矿石生产商的大幅提价打算，欧洲精密光亮管报价工业联盟近期表示了强烈愤慨。欧钢联抨击说，即使在去年全球经济几乎跌至谷底的时候，铁矿石生产商仍有最高达50%的息税前利润率。而相比之下，精密光亮管报价工业的业绩出现大幅下滑，欧洲头号精密光亮管报价厂家安塞乐米塔尔2009财年甚至录得16.8亿美元的亏损。

　　曾在鞍钢工作多年的业内专家马忠普也给记者算了一笔账：去年国内68家大中型精密光亮管报价企业实现利润仅553亿元(含投资收益167亿元)，而同期进口的铁矿石数量是6.3亿吨。即使按50%的长协比例，如果价格上调30%(即每吨涨18美元)，那么国内精密光亮管报价行业的成本就要因此增加367亿元，足以吞噬掉68家大精密光亮管报价厂家的全年主业利润。

　　当然，这只是静态的算法。“理论上，我们可以选择对精密光亮管报价产品提价以转移成本”，一位精密光亮管报价厂家人士说，但在经济尚未完全复苏的情况下，下游用户的真实承受能力如何，谁也无法预测。最坏的情况，就像2008年下半年那样，在高价铁矿石的驱动下，螺纹精密光亮管报价价格格一度突破5000元/吨，其后由于需求的快速萎缩，又下挫至3000元/吨左右，从而对整个产业链造成巨大伤害。

　　“矿山和精密光亮管报价厂家，谁离开了谁都不能独活。”中钢协名誉会长吴溪淳曾在多个场合呼吁，作为同一条产业链上的伙伴，矿山如果把精密光亮管报价厂家逼上绝路，最终也会伤及自身。在此方面，宝钢4月份价格政策显示出的克制态度颇为明智。在下游汽车板、家电板订单非常饱满、而市场又预期精密光亮管报价价格上扬的情况下，宝钢冷轧产品的4月份出厂价“意外”开出平盘，既适度缓解了市场风险，又较好地平衡了与长期客户之间的利益。

　　至于该如何实现利益、风险的均衡分担，同样高度依赖外矿的铜行业原料谈判模式值得研究。东证期货总经理党剑告诉记者，中国铜行业和外商谈判的基准是公开的LME期铜价格，用这个价格减去合理的加工费，就是进口的铜精矿价格。“这样确定的原料价格，既是市场化的博弈结果，又确保了产业链上的每个环节都有利润。”党剑说，随着国内精密光亮管报价业的整合渐显成效，而上期所的精密光亮管报价期货又日益成熟，铜精矿的这套定价机制有望逐步对铁矿石谈判产生影响。

　　铁矿石谈判或逐步终结“持久战”

　　每年一度的铁矿石谈判，都好像一场“持久战”。不仅精密光亮管报价行业谈得累，关心的人看得也累。很多人都在发出这种疑问：什么时候，铁矿石谈判才能结束这种“马拉松”式的煎熬?

　　“现阶段铁矿石谈判的最大难题，在于拥有垄断地位的矿山过于强势，而中国的铁矿石需求又增长过快。”“我的精密光亮管报价”副总经理贾良群认为。但是，这种现状不可能一直维持。比如，中国的粗钢产量不可能一直高速增长。按照冶金工业规划院院长李新创的看法，在国内的工业化逐步完成，而第三产业的比重超过50%以后，社会对于精密光亮管报价的需求就会趋于饱和。届时仅靠废钢循环利用，就能满足每年的新增需求。

　　更值得注意的是，在经历了数年的高矿价煎熬后，国内精密光亮管报价行业的资源掌控意识也逐步觉醒，频频开始“内挖外拓”的举动。比如，在国产矿方面，中国冶金矿山企业协会顾问焦玉书告诉记者，目前地矿部门正在加大勘察力度，力争到2015年时将国内的铁矿石产能逐步增加3亿吨至11亿吨，确保自给率50%以上，初步具备打破国际垄断的物质基础。

　　在海外收购方面，中资企业近年来更是成果丰硕。19日，中铝宣布投资13.5亿美元，和力拓联手开发位于西非的西芒杜铁矿项目。这是继中钢、宝钢、武钢和鞍钢后，金属类央企对海外铁矿资源的又一个大手笔投资。

　　“预计到2012年后，由中资企业投资的大型海外铁矿项目会陆续投产。”贾良群说，“垄断不是一天形成的，打破它需要足够的耐心。乐观估计，到2015年后国内精密光亮管报价业在原料价格谈判上的沉重压力会逐步缓解”。