东北钢企精密无缝管厂家“南下” 价格风险将成为首要考验

两年的冬天，东北地区的精密无缝管厂家厂家都有大量资源南下，主要流入长三角、珠三角地区。每年9月初至次年2月底，南北方精密无缝管厂家价格差异尤为明显。例如，沈阳市场与广州市场的价格相比，两地的螺纹精密无缝管厂家价格差在400元/吨左右，高线价差在350元/吨~400元/吨之间。受此影响，东北地区的精密无缝管厂家资源纷纷向南方市场分流。

　　“目前，今年东北精密无缝管厂家厂家‘北材南下’的营销策略已经部署完毕，并已经陆续开始实施。”11月9日，辽西一家精密无缝管厂家厂家的营销人员向《中国冶金报》记者介绍道。

　　今年，在极其严峻的市场环境下，东北精密无缝管厂家厂家为了改善需求不足的现状，“北材南下”的数量进一步增加。

　　据有关机构统计，2011年冬季，东北地区累计南下的资源在128万吨左右，预计2012年将达到182万吨~192万吨，比去年增加54万吨~64万吨。分精密无缝管厂家厂家来看，新抚钢的计划投放量为22万吨，比去年增加2万吨，预计主要向上海、广州、深圳、厦门市场投放；凌钢计划投放量为10万吨，比去年增加8万吨，预计目标市场主要为上海、杭州、广东、福建；北台精密无缝管厂家厂家计划投放量为30万吨，比去年增加5万吨，预计主要向上海、广东市场分流；西钢计划投放量为30万吨，比去年增加23万吨，上海、广州是其主要目标市场；建龙计划投放30万吨，比去年增加2万吨，预计分流市场为上海、广州；鑫达计划投放量50万吨~60万吨，比去年增加10万吨~20万吨，预计分流市场为上海、杭州、宁波、泉州、广州、深圳；通钢去年投放6万吨,今年还没有明确部署。

　　与此同时，东北精密无缝管厂家厂家在定价方面的优惠政策也浮出水面。例如，新抚钢的精密无缝管厂家价格将在当地市场网价下浮50元/吨的情况下，现款优惠50元/吨，万吨优惠30元/吨，3个月承兑免贴，6个月加50元/吨；凌钢的产品价格则在当地市场网价下浮110元/吨的基础上，万吨优惠10元/吨；西钢承诺，资源抵达上海市场后根据7天内网价平均价，现款下浮50元/吨，万吨优惠20元/吨，3个月承兑免贴，6个月承兑贴50元/吨，广州市场则由精密无缝管厂家厂家自主定价；鑫达精密无缝管厂家在当地市场网价下浮80元/吨的情况下，15天内任意一天结算，但不可回头，3个月加50元/吨，6个月加100元/吨。

　　可以看出，东北精密无缝管厂家厂家向南方投放资源的定价制度，基本都是到达目的地后再根据当地市场的实际情况来决定，这对精密无缝管厂家厂家而言，其实暗藏风险。不过，上述营销人员却表示：“这已经不是什么新鲜事，这几年精密无缝管厂家厂家都这样做，目的是为了抓市场、争份额、保客户，因为不这么做就没有生意。”

　　与2011年冬季相比，今年东北精密无缝管厂家厂家的“北材南下”优惠政策还有一个明显改变。即精密无缝管厂家厂家之间除增加现款优惠以外，承兑贴息率也有所下调，这对市场有更大的吸引力。以新抚钢为例，2011年，该厂对南方市场投放的资源，现款无优惠，完成万吨协议量优惠25元/吨，3个月贴55元/吨。而2012年，该厂实施现款优惠50元/吨、完成万吨协议量优惠35元/吨、3个月免贴息的政策。以万吨协议量为标准，与去年相比，2012年现款订货成本降低60万元，3个月承兑订货成本降低45万元。由此可以看出，今年东北地区精密无缝管厂家厂家资源的南下力度将比去年明显加大，北方低价资源对市场的影响力也将逐渐显现。

　　不过，精密无缝管厂家厂家营销人士指出，“北材南下”本身体现了我国精密无缝管厂家工业布局的不尽合理，数千公里的运输距离必然造成资源、能源和的浪费。与此同时，东北精密无缝管厂家厂家现行的“北材南下”的营销策略也是利弊共存。进入冬季，北方需求减弱，而南方需求还算稳定，这给了北方的贸易商和精密无缝管厂家厂家周转资金、消化库存的机会，但同时南下资源的增加将引发激烈的价格竞争；同时南方主导精密无缝管厂家厂家品牌优势较为明显，也将给北方资源带来一定的销售压力。“北材南下”在一定程度上能缓解南方部分资源规格短缺的局面，但同时资源的集中涌入将直接导致供需失衡，市场价格整体回落的概率不降反升。

　　业内人士认为，未来，随着产业布局的优化调整，东北精密无缝管厂家厂家“北材南下”的策略也将逐步发生变化，精密无缝管厂家厂家或将根据价格变化作出应对调整。具体可能包括以下几种情况：第一，向价格处于高位的区域集中资源量，同时根据市场价格变化和收益情况，相应调整优惠政策，刺激当地钢贸商的订货积极性；第二，增强资源投放的机动性，资源投放到目标区域后，根据周边市场变动情况，灵活调配；第三，东北地区的南下资源也有可能因遭遇当地市场的强大阻力，而选择退出。