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发布者：聊城市长宇管业有限公司 发布时间：2014-6-9 9:28 Monday 阅读：905次 |
铁矿石谈判：着眼于长远--精密无缝管厂家新闻
【铁矿石谈判：着眼于长远--精密无缝管厂家新闻】
按照惯例，2010年度铁矿石谈判在每年1月就将进入实质性谈判，经历了2009年度铁矿石谈判的怒目而视，中方与三大矿山之间的暗战、口水战仍未见消减，似乎只有输赢，没有折中。
然而短短一年，中方已经失去了有利的市场环境。去年此时，铁矿石长协价格跌落至现货价格以下，包括中国在内的全球精密无缝管厂家行业一片萧瑟。如今，铁矿石现货价格已经高出长协价格一倍左右，三大矿山早已放出风声要涨价30%左右，印度矿也“适时”地提高了铁矿石出口关税，就连在2009年被中钢协树立为样板的FMG也不愿甘当“三好学生”，市场形势的陡转让中方的2010年度铁矿石谈判前景“凶多吉少”。
三大矿山不仅强势，还很老练，每每临近谈判，它们就默契地祭出杀手锏：减少向中国市场的铁矿石现货投放，通过对船运市场的操控，炒高海运费，而且异口同声地表示并不回避进行现货交易。作为世界海运铁矿石最大的买家，中国虽然可以傲然地拒绝跟随日澳首发价，但却无法将三大矿山进一步压服。
市场优势易手已经是事实，但中方仍坚持2010年铁矿石涨价的可能性不大，似乎一涨就又是失败，但我们必须要掂量一下，我们要为那几个百分点付出多大代价？
宝钢在2008年铁矿石谈判中的溃败，使得国内舆论焦点牢牢地固定在价格的变动是否与我们的预期一致，特别是去年的谈判，即使三大矿山降价33%，但因与我们此前40%的预期不符而不予接受。纠结于这7%的得失，我们将谈判无限期地拖延，但强硬换来的却是一路高涨的铁矿石现货价格、波动无常的海运费，以及国内精密无缝管厂家厂家和三大矿山私下里达成的君子协定。
业内一位资深人士当时就指出，与铁矿石价格谈判相比，海运费的变化对精密无缝管厂家企业的成本影响更大。关注海运市场，可能比每年纠缠于铁矿石谈判涨多少更为现实。就算去年我们从FMG那里赢得了两个百分点，但在暴涨的海运费面前也不值一提。既然铁矿石谈判不是决定企业存活的根本，强硬也就不是惟一的选择。
在去年坐拥有利市场环境的情况下，我们仍未能将优势转换为胜势，这就需要我们重新审视自己的谈判筹码，采取更为现实的谈判策略，而不是保持惯性的强硬，因为铁矿石谈判终究是一门生意，而不是一场零和博弈的斗争。
面对三大矿山的强势，中方必须徐而图之，而不是眼下的针尖对麦芒。工信部已经将国内精密无缝管厂家行业的联合重组和条件准入提上日程，对进口铁矿石贸易秩序的整顿，比如登记备案制度、代理制等都在改进之中。在议价权缺失的情况下，我们须做到毛主席当年所说的不计较一城一池的得失，而是着眼于长期的胜利。
因此，今年的谈判就不能再重蹈去年的覆辙，把强硬当成目的，而不是手段。孙子兵法有云：兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。因此，如何决断出一个合理、可承受的价格涨幅，才是今年中方铁矿石谈判的重中之重。(北京商报) |
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